Nämä kotimaiset yritykset ovat onnistuneet vuonna 2016 markkinoinnissaan

By Mainosguru / On / In Markkinointi

Kun puhutaan onnistuneesta markkinoinnista, ensimmäisenä onnistujien listasta nousee mieleen Juice PLUS+.  Se on Amerikasta lähtöisin oleva franchise-yritys, johon on lähtenyt mukaan paljon jälleenmyyjiä Suomessa. Juice Plus kirvoittaa paljon mielipiteitä puolesta ja vastaan. Puikoissa heiluu laitepilatesohjaaja ja Playboy-äitinä julkisuuteen tullut Susanna Tanni, jolta löytyy myös runsaasti tietoutta ravinnosta. Juice Plussan myyjät perustivat toukokuussa Facebook-ryhmän nimeltään Freetoxaajat. Ryhmässä on tarkoitus jakaa tietoutta puhtaasta ravinnosta ja muutenkin puhtaasta elämäntavasta rakkaudella ja toisia kunnioittaen. Ryhmän ohelle on syntynyt paljon muita Freetoxaajat-ryhmiä, joiden pyörityksestä taitaa kaikista vastata Juice Plus -jälleenmyyjät.

Freetoxaajissa markkinointi ärsyttää monia

Monia Freetoxaajat ärsyttää, sillä he huomaavat, että ryhmä toimii paljolti juuri Juice Plussan markkinointikanavana. Vähän väliä joku myyjistä postaa kuvia, joissa on värikkäitä Juice-kapseleita kauniisti aseteltuna mahdollisesti hedelmien, marjojen ja vihannesten keskelle. Postauksissa he hehkuttavat, kuinka mahtavaa on, kun elämä on muuttunut Juicen myötä; kuinka iho hehkuu, hiukset kasvaa, olo tuntuu energiseltä ja hedelmät, kasvikset ja marjat maistuvat. Itse muutamia kuukausia Juice Plussaa kokeilleena voin sanoa, että ainut muutos, jonka tuotteesta huomasin, oli se, että ihoni parani.

Se oli kyllä hieno muutos, mutta en nyt tiedä ihan 167 euron arvoinen. Olisin varmaan saanut samalaista jälkeä aikaiseksi pidemmällä aikavälillä jättämällä maitotuotteet ja gluteiinin sekä syömällä muutenkin puhtaammin. Syön myös enemmän vihanneksia, marjoja ja hedelmiä, mutta tein sen tietoisesti, enkä siksi, että minua olisi alkanu tehdä niitä enemmän mieli, kuten Juicen vaikutukseksi väitetään. Juicesta on olemassa tutkimustietoa, mutta olen lukenut myös kirjoituksia, joissa tuo tieto kyseenalaistetaan hyvin vahvasti. Useat Juicea asiakkaana tilaavat hehkuttavat myös, kuinka masennus on kaikonnut ja jopa kymmeniä kiloja kaikonnut tuotteen popsimisen aloittamisen myötä.

Porttihuume vihreiden maailmaan

On hienoa, jos jollekin on näin käynyt. Uskon vain, että mikään tuota yksinään ei pysty poistamaan masennusta tai tuomaan laihuutta. Ei sillä, että näin kokeneet ihmisetkään olisivat niin väittäneet. He kuitenkin kokevat, että Juice on ollut vähintään laukaiseva tekijä heidän elintapamuutokselleen, ja sehän on vain hyvä asia. Kuten myöskin Juicen keulamiehenä toimiva, valtavan ravintotietouden omaava Olli Posti puhuu Juicesta ”porttihuumeena” vihreiden maailmaan.

Ei tuote voi ihan paskaa olla, jos Ollikin sitä myy, ja onhan itsellänikin tämä positiivinen kokemus. Voi hyvinkin olla, että olisin huomannut itsessäni enemmänkin positiivisia muutoksia, jos olisin jatkanut tuotteen syömistä pidempään. Kuten onneksi suuri osa ihmisistä, arvostan kuitenkin enemmän tuoreita hedelmiä, marjoja ja vihanneksia, joita ei tosin tule syötyä tarpeeksi päivässä, kuten Juicen myyjätkin sanovat. He markkinoivat Juicea nimenomaan helppona, sillä saahan kolmesta erilaisesta kapselipurkista 30 eri marjan, hedelmän ja kasviksen fytoravinteet.

Ryhmästä paljon hyötyä

Tärkeämpänä antina Freetoxaajista on ollut itselleni se, että olen alkanut syömään myrkkyvapaammin ja ostamaan enemmän luomua. Se tulee valitettavan kalliiksi, joten siihen ei aina opiskelijalla ole varaa. Olen kuitenkin paljon tietoisempi, mitä suuhuni laitanja näen ruoassa ennemmin ravintoaineita, joita haluan tarjota keholleni monipuolisesti ja riittävästi sen sijaan, että kontrolloisin ja laskisin kaloreita.

Mehustukseen en ole lähtenyt, vaikka olen aikonut. Olen niin laiska ja mukavuudenhaluinen. Sitäkin vastaan löytyy varmasti mielipiteitä; miksei syödä hedelmiä, marjoja ja vihanneksia suoraan, miksi ne pitää mehuksi vääntää? Tosiasiahan on kuitenkin se, että harva jaksaa syödä niin paljon niitä etenkään samalla kertaa. Lisäksi mehuista saa todella herkullisia, sillä niihin voi yhdistää mitä tahansa. Vain oma mielikuvitus on rajana.

Parempaahan se on syödä eri raaka-aineita sisältävää ruokaakin, kun vain raaka-aineita erikseen. Makunsa siis kullakin, ja ihan turha lähteä tappelemaan tästä. Joillakin vain näyttää olevan sen verran patoutunutta vihaa, että muututaan ylimielisiksi, mollataan toisten mielipide ja luullaan vain itse olevansa olevansa oikeassa aivan kuin tähän maailmaan ei mahtuisi mielipiteitä.

Olen myös saanut valtavasti hyviä vinkkejä, mitkä ovat esimerkiksi hyviä luonnonkosmetiikka ihonhoitotuotteita tai kuinka hoitaa ihoaan pelkillä öljyillä ja muilla luonnon antimilla. Samoin hiustenhoidon suhteen.

Freetoxaajat on tehty siksi onnistuneesti, että ryhmästä todella saa valtavasti hyötyä, sillä siellä saa puhua puhtaasta ravinnosta ja terveellisistä elintavoista kaltaistensa kanssa niin paljon kuin sielu sietää, kunhan ei loukkaa muita tai puhu pahaa Juice Plussasta. Silloin kyllä ryhmän ylläpito poistaa kommentit hyvin nopeasti.

Suomen tunnetuin(ko) valmentaja: Tomi Kokko

Markkinoinnissaan hienosti on onnistunut myös Tomi Kokko Lean in five weeks -haasteellaan. Useita kertoja vuodessa pyörivään valmennukseen on osallistunut ilmeisesti jo tuhansia ihmisiä. Kunnianhimoisesti Tomin tavoite on kuitenkin olla myötävaikuttamassa miljoonan ihmiseen elämäntapamuutokseen Suomessa.

Kokolta tunnetuimpia juttuja ovat ehkä rasvakahvi eli Five AM coffee ja Green Monster -juoma. Tomi on erittäin hyvä hyödyntämään sosiaalista mediaa markkinoinnissaan. Hän myös valmennuksiinsa ja ilmaiseksi sosiaalisessa mediassa jakamiinsa videoihin ja kuviin mukaan huikeita ravinto-, terveys- ja hyvinvointiammattilaisia kuten Jaakko Halmetojan, Olli Postin ja Olli Sovijärven, ja käyttää omassa työssään muun muassa heiltä oppimiaan asioita.

Tomin erottaa muista personal trainereista agressiivisen markkinoinnin lisäksi se, että hän kyseenalaistaa virallisia ravintosuosituksia paljon enemmän kuin kukaan muu. Hän teki jopa aiheesta dokkarin, jonka myötä hänen nimensä onkin niin tiukasti ihmisten huulilla.

Perinteisemmistä yrityksistä KotiPizza

KotiPizza on mainittava, sillä yhtiön liikevaihto ja tulos on ollut niin vahvassa kasvussa vuoden 2016 aikana. Yhtiön osakkeen arvo  on noussut vajaasta seitsemästä eurosta nykyiseen huippuunsa, yli 11 euroon. Tässä varmasti pizzojen oikealla markkinoinnilla on varmasti ollut oma osansa, hienoa työtä!

Miten yritys voi saada itselle parhaat mahdolliset työntekijät?

By Mainosguru / On / In Markkinointi, Rekrytointi

Uusien työntekijöiden rekrytointi on aina oma prosessinsa, jolla yritetään löytää oikea ihminen haettavaan tehtävään tai virkaan. Se ei ole olleenkaan niin helppoa miltä kuulostaa. Tehtävästä riippuen koulutus, työkokemus, luonne ja vaatimustaso vaihtelevat paljonkin.

Hyvä tyyppi

Jokainen yritys haluaa löytää sen joka sopii juuri siihen työympäristöön, ilmapiiriin ja toimintatapoihin, jonka on yritykselleen luonut ja haluaa niistä pitää kiinni. Sen ihmisen jolla on innostusta, halua ja iloista mieltä, sekä tuloshakua. Joku joka ymmärtää yrityksen tarkoituksen, lähtökohdat sekä arvomaailman.

Mistä ja miten yritys nämä loistoyksilöt löytää?

Yritysten kannattaa aloittaa kartoittamalla ominaisuuksia, koulutusta ja kokemuksen määrää palkattavalle ihanne työntekijälle. Pitäkää tavoitteet realistisina, et voi löytää 25-vuotiasta maisteritutkinnon suorittanutta jolla on päälle 10-v työkokemus. Homma ei vain toimi niin. Kokeneelle hakijalle on varmasti töitä, joten mieti, onko tehtävän vaatimus taso noin korkea. En rupea tässä erittelemään eri alojen, johtajanpaikan tai perustyöntekijän titteleitä sen kummemmin, puhun nyt yleisellä tasolla ja kaikille. Aseta vaatimustaso realistiselle tasolle, sillä kaikkein korkeimmin koulutetut ja kokeneimmat, eivät ole välttämättä parhaita.

Hakuprosessia täytyy miettiä tarkkaan, montako vaihetta siinä on? Montako kutsutaan haastatteluun? Minkälaista työntekijää haemme? Mitä kysymyksiä heiltä tulee kysyä jotta saamme mahdollisimman paljon avaava infoa hakijasta? Paljon mietittävää, eikö vaan. Isot firmat ovat rekrytoinnissa jo ammattilaisia ja heillä on oma rekry osasto. Pienemmät firmat taas, etenkin jos et ole ikinä ketään elämässäsi haastatellut työhön, voivat kokea vaikeaksi erottaa niin sanotusti jyvät akanoista.

Oikean työntekijän löytäminen on tärkeää

Pyydä haastatteluun vain varteenotettavat hakijat. Tällä en tarkoita sitä, että jos joku ei täytä jotain osa-aluetta vaatimuslistassa, ei tarkoita etteikö hän olisi sopiva työhön. Esimerkiksi vasta valmistuneella on uutta työintoa, uusia ideoita, tuore koulutus sekä näkemys työelämään ja alaan. Syy miksi vasta valmistuneita ei palkata, on työkokemuksen puute alalta johon hän on juuri valmistunut. Eihän sitä työkokemusta voi saada jos kukaan ei ikinä palkkaa työkokemuksen puutteen vuoksi.

Eri vaiheita rekrytointi prosessissa voi olla ensi kontaktina puhelinhaastattelu, kasvokkain käytävä haastattelu, toinen vaihe kasvokkain käytävä haastattelu tai luonneanalyysi.

Mistä tunnistat sen hyvän tyypin

Vaikka joku hakija olisi täydellinen ja kaikin puolin sopiva hommaan paperilla, ei hän välttämättä ole sitä käytännössä. Tämän takia haastatteluissa kannattaa kiinnittää huomiota työntekijän olemukseen, käytökseen ja kehonkieleen. Yrittäkää pitää ilmapiiri sopivan rentona, jotta hakijan jännitys ehtii mennä ohi ja hän rentoutuu ja kertoo avoimemmin itsestään. Näin saa paremman käsityksen siitä minkälainen henkilö kyseessä, tuleeko toimeen työ tiimissä, ovatko arvot kohdillaan yms. mitä nyt haluattekaan varmistaa hakijasta.

Ottakaa muutaman päivän kokeiluun tai harjoitteluvuoroon

Muutaman päivän kokeilu tai harjoitteluvuoro työpaikalla ennen sopimuksen kirjoittamista voi olla hyvä tapa nähdä onko kyseinen henkilö oikea työhön. Kokeilu voi olla palkallinen tai palkaton, yrityksestä riippuen, kuinka haluavat tämän hoitaa. Palkaton kokeilupäivä tai harjoittelupäivä saattaa olla joillekin hakijoille täysi deal breaker, mutta jotkut haluavat työpaikan sen verran palavasti, että parin vuoron palkaton kokeilu ei ole huono juttu jos sillä saa töitä.

Kokemuksesta tiedän että näin voi mahdollisuudet aueta, tein kolme vuoroa palkatonta ja kas, sain töitä. Toisin kuin eräs toinen samaan firmaan hakeva, joka ei ymmärtänyt palkattomien vuorojen syytä. Yllättäen hän ei sitten ensimmäisen harjoitteluvuoron jälkeen jatkanut siinä firmassa.

Yritykselle riskitön tapa etsiä uusia työntekijöitä on ottaa heidät aluksi itsenäisesti laskuttaviksi alihankkijoiksi. Nykypäivänä palveluita tähän löytyy vaikka kuinka paljon, esimerkiksi Ukko.fi, Eezy tai Omapajan laskutuspalvelu. Tähän voidaan sopia esimerkiksi kuukauden ”alihankinta-aika”, jolta yritys maksaa mahdolliselle tulevalle työntekijälle, muttei joudu kuitenkaan sitoutumaan pitemmäksi aikaa mikäli jälki ei miellytä.

Luota toki omaan ihmistuntemusvaistoon. Jos joku on liian hyvää ollakseen totta, se on.

Ahkera työntekijä

Missä internet-palveluita tarjoavan kannattaa näkyä?

By Mainosguru / On / In Markkinointi

Nettipalveluita on nykyään olemassa miljoonaa erilaista. Oikeastaan netin kautta voi nykyään tehdä ja ostaa lähes ihan mitä vaan ja netti-palveluja tarjoavia yrityksiä on miljoonia. Näkyvyyttä kaipaa siis jokainen, mutta miten erottua miljoonien joukosta edukseen.

Rehellistä hakukoneoptimointia

Missäpä muuallakaan

Netti-palveluita tarjoavan kannattaa todellakin näkyä ihan internetissä. Miksi? No siksi, että saattaa olla hivenen uskottavampaa netti-palveluja tarjoavalle näkyä netissä kuin paikallislehden mainoksessa.

Omat nettisivut tulee olla todellakin siistit, mielenkiintoiset, ajatuksiaherättävät ja mukaansa tempaavat. Miten? No siinäpä seuraava pohdinnan aihe, koska jokainen meistä on niin omanlaisensa. Omien nettisivujen tulisi siis olla näkyvät ja toimivat jollain tavalla, joka viihdyttää suurinta osaa sivustolla vierailevista. Tavalla tai toisella moiset nettisivut saa varmasti rakennettua.

Google

Aivan ensimmäisenä tärkein näkyvyyden paikka nykypäivänä on Google. Hyvin hakukoneoptimoidut nettisivut tuottavat yritykselle varmasti kauppaa ja käytännössä potentiaaliset asiakkaat tulevat luoksesi. Tätä ei voi liikaa korostaa, ja vaikka laadukas hakukoneoptimointipalvelu onkin usein melko hinnakasta, maksaa se varmasti itsensä takaisin!

Some

Somehan on mainonnassa nykyään niin kovaa huutoa, ettei paljon paremmaksi voi enää laittaa. Facebook, Instagram, Snapchat ja kaikkim uut mahdolliset somen kanavat, joilla voi kohdata tuhansia ihmisiä. Allekirjoittaneelle ainakin Facebookin mainonnat pistävät silmään ja huomaan toljottavani joka päivä mainoksia ja pohtivani pitäisikö firman sivuilla vierailla. Toimii siis kuin häkä. Ehdottomasti siis netti-palveluja tarjoavan kannattaa hyödyntää suurimpia somen kanavia tavoittaakseen tuhansia ihmisiä ympäri maailman.

Seo-markkinointi

Blogi

Blogit ovat nykypäivää ja blogeja seuraileekin ihan ympäri maailmaa miljoonia ihmisiä. Pakkohan niiden on olla suosittuja, koska ihmiset pystyvät itseään elättämäänkin blogeilla.
Netti-palveluja tarjoavan kannattaakin ehkä omilla nettisivuillaan tuoda esiin blogia, koska varmasti yrittäjästä ja yrityksestä kertominen tuo asiakkaita lähemmäs. Asiakkaiden luettua blogia he saattavat tunte, että ihan oikeasti ollaa ihmisen kanssa tekemisissä, eikä minkään stereotyyppisen nörtin kanssa. Ihminen kun usein vaan vetoaa toiseen ihmiseen, olkoon se sitten kasvotusten tai kirjoittamisen välityksellä. Blogin avulla siis saattaa saada kivaa lisänäkyvyyttä ja ehkä jopa asiakkaan tai kaksi lisää.

Hyvä blogi auttaa markkinointiin

Koulut

Koulujen ja oppilaitosten kanssa kannattaa tehdä yhteistyötä. Olla hyvänä esimerkkinä oman alansa edustajista opinahjoaan taittaville, jotta hekin voisivat innostua firmastasi. Opiskelijoita kannattaa ottaa harjoitteluun, koska opiskleijat ovat tulveia ammattilaisia. Jos pystyt jakamaan omaa ammattitaitoasi heille, kaikki tulevat kiittämään siitä tulevaisuudessa. Opiskelijat myös vievät firmasta sanaa eteenpäin, ei ehkä aivan niin monelle kuin some, mutta muutamalle kuitenkin.

Oman alan messut ja tapahtumat

Messuille ja tapahtumiin kannattaa aina kärrätä pieni ständi, jossa on sievä pieni tietopaketti firmasta ja palveluista. Messuilla kävijat eivät pitkiä läpinöitä jaksa kuunnella, mutta varmasti joku pysähtyy sanalle, jos tarjolla on vaikkapa kahvia ja pullaa tai makeisia. Lyhyen jaarittelun jälkeen ständillä poikkeavat voivat ihan oikeasti jopa kiinnostua netti-palveluita tarjoavasta firmasta, ja sehän toki riippuu hyvästä markkinoinnista. Kannattaa kuitenkin osallistua, tuskin itseään näkyväksi tuova voi kovinkaan paljon messuilla epäonnistua.

Oikeasti hyvät nettisivut

Väkijoukko

Siellä kannattaa näkyä missä ihmisiä on. No miten sinne päästään? Siinäpä hyvä kysymys ja kannattaakin sitä pohtia tarkkaan. Kannattako netti-palveluita tajoavan suunnata hyvinvointimessuille tai pyrkiä lättäämään mainostaan Cosmopolitaniin? Tuskin kannattaa. Kannattaa pohtia missä todellakin liikkuu ihmisiä, jotka voivat olla kiinnostuneita juuri kyseisten palveluiden osatmisesta. Mainonta ei todellakaan ole ilmaista, joten pohdinta on paikallaan. Itse kannattaa myös liikkua ja kysellä muiden mielipiteitä siitä, missä näkyvyyttä voisi lisätä.

Jos myisin veneiden lisävarusteita, mainostaisin näissä paikoissa

By Mainosguru / On / In Markkinointi, Veneily

Mainonnan tuskaa voi varmasti osaltaan verrata surullisen kuuluisaan luomisen tuskaan. Aina pitää keksiä jotain uutta, jota muut eivät ole vielä käyttäneet. On turha kopioida muiden ideoita, koska sillä ei kuitenkaan päästä etsittyyn lopputulokseen. Olkoon kyseessä sitten veneeseen tulevat hydraulivinssit, muut lisävarusteet tai hyttien sisutustyynyt, tuska tuskin loppuu ideoinnissa.

Missä veneilijän kannattaa mainostaa?

Alan lehdet

Veneily, tuo kenties ylemmän keskiluokan harrastus. Ja kun kyse saattaa olla ylemmästä keskiluokasta, niin taatusti alan lehdillä on myös kysyntää. Ja taatusti alan lehdillä on myös lukijoita. Helpommalla ei voi mainontaa enää kohdistaa oikeaan paikkaan, kuin mainostamalla alan lehdessä.

Vaikka lehti ilmestyisikin vain muutaman hassun kerran vuodessa, kannattaa siihen satsata. Veneilijöitä kun Suomen kokoisesta järvien ja jokien maasta löytyy varmasti aivan riittävän monta. Simppeli, mutta huomiota herättävä hyvä mainos lehteen ja tadaa! Niin on ainakin yksi mainos suunnattu täysin oikeille raiteilleen. Toki pitää huomioida se, että kyseisessä lehdessä saattaa olla muutama muukin mainos alan yrittäjiltä. Luovuuden tuskaa siis hyväksi käyttäen on suunniteltava erinomainen mainos, jotta se erottuu muiden joukosta.

Myyntilehdet

Kuka ikinä tietääkään, millä nimellä veneiden myyntiin suuntautunut lehti kulkee. Ehkä venepörssi? Jotakuinkin sama kuin vanha kunnon Keltainen pörssi.. Olkoon lehteä olemassa tai ei ja kulkekoon millä nimellä tykkää, niin siellä saattaisi olla tilaa mainostajalle. Ja ihan varmasti onkin tilaa. Hullussa luovuuden puuskassa mainosta suunnittelemaan ja ostamaan mainospaikka myyntilehdestä. Jos sellaista on olemassa..

vanha vene

Iänikuinen vastaus kaikkeen

Iänikuinen vastaus kaikkeen nykyajan mainontaan, netti. Netissä on kaikki, joten sinne se mainontakin kannattaa suunnata. Olkoon kyseessä sitten veneiden myyntiin suunnattu sivusto, pelkkiin lisävarusteiden ja varaosien myyntiin suunnattu sivusto tai mikä vaan kyseiseen aiheeseen liittyvä myyntisivusto. Nokka kohti nettiä, koska siellä ne asiakkaat tänä päivänä ovat.

Iänikuinen vastaus kaikkeen 2.0

Tämä vastaushan lienee kaikille itsestäänselvyys, some. Somessa on jengiä aivan hulluna ja somessa mainontaa on myös aivan hulluna. Sinne siis, taatusti joku tarttuu haaviin ja vetää mukanaan pari muutakin asiakasta kohti liiketoimintaasi. Some huudettu!

Kesäriennot

Suomi, ah tuo kesätapahtumien varsinainen kotipesä. Joka viikonloppu jos jonkinlaista härdelliä ympäri maata. Selvitä ja suuntaa kohti tapahtumia, joissa saattaisi olla hyvä mahdollisuus haalia uusia asiakkaita. Jos ei nyt muuta, niin Kotkan meripäivät varmaan ovat ihan oivallinen tapahtuma pistää pieni koju pystyyn ja huudella asiakkaita luokseen..

Ja jos Meripäivät ovat aivan liikaa vaadittu, niin kyllä meitä suomalaisia riittää pienempiinkin kylätapahtumiin. Niitä kun on aivan kaikkialla Helsingistä Raattamaan. Pieni alkuselvittely kannattaa suorittaa ennen ryntäämistä Nakkilan suviseuroille, koska mainnonnassa kohderymä taitaa olla aika tärkeä osa kokonaisuutta..

Sähköpostimainonta

Asiakkaita yrityksellä varmaan on jo aiemmasti. Miksi siis ei pistää pystyyn pientä asiakasrinkiä, jossa tuputtaa asiakkaille milloin mitäkin uutuutta ja tarjouksia. Hyvät tajoukset kun usein maistuvat asiakkaille ja joku saattaa kertoa tyrkytyksistä myös kaverilleen. Ei siis muuta kuin asiakkaiden sähköpostit täyteen tyrkytyksiä. Ja voihan sitä joskus vaikka tarjota asiakkaille kahvia ja pullaa liikkeessä jonkun kivan arvonnan seurana.

Tässä alla video onnistuneesta markkinoinnista: