Missä lastentuotteita myyvän kannattaa mainostaa?

By Mainosguru / On / In Uncategorized

Mainonnan kohdistaminen on varmaan yksi markkinoinnin suurimmista ongelmista. Missä mainostaa ja milloin mainostaa? Miten minun mainokseni erottuu muiden mainoksista edukseen? Miten saan asiakkaat tulemaan minun liikkeeseeni ostoksille? Mainonnassa kannattaa olla huolellinen. Lysti ei ole edukasta, varsinkaan silloin kun mainonta kohdistuu aivan väärään asiakasryhmään ja väärään paikkaan.

Markkinointi

Some

Harvassa on ne ihmiset, jotka eivät somessa pyöri päivittäin. Varsinkin pienten lasten äidit roikkuvat titeokoneilla ja älyluurit kourassa sen aikaa, kun mukulat ovat nukkumassa tai päivähoidossa. Jos siis itse myisin lastentuotteita, suuntaisin ihan ensimmäiseksi someen.

Somessa mainontaa pystyy kohdentamaan tietylle porukalle. Esimerkiksi allekirjoittaneelle yksinasuvalle, lapsettomalle neiti-ihmiselle some ei todellakaan tyrkytä minkäänlaista mainontaa kohdistuen lastentuotteisiin. Ei siis ikinä eikä milloinkaan. Otetaanpa esimerkiksi allekirjoittaneen sisko, joka on perheellinen, työssäkäyvä kolmen lapsen äiti. Voin kertoa, että somessa paukkuu mainosta lastentuotteista ja verkkokaupoista ties mihin vauvapesiin ja muihin vastaaviin liittyen enemmän kuin kukaan uskoisikaan.

Netti

Monet lukevat nettilehtiä ja paikallisia uutisia netistä. Jos siis vain budjetti antaa periksi, kannattaa mainostilan ostamista paikallislehden nettisivuilta myös harkita. Mainos tulee monien ihmisten näkyvyyteen ja on suunnattu nimenomaan paikkakunnalla asuville henkilöille. Netissä voi myös tehdä yhteistyötä, esimerkiksi bloggaajien kanssa. Jos ottaa yhteyttä paikalliseen lifestyle-bloggaajaan ja pyrkii tekemään hänen kanssaan diilin, varmasti saa oikeanlaista näkyvyyttä mainokselleen. Yhteistyö siis kunniaan.
SEO Markkinointi

Paikallislehdet

Ilmaisjakelut ovat suurimman osan mielestä ärsyttävää roskaa, mutta tuleehan niitä joskus selattua kun aikaa on. Useammin tulee ilmaisjakelujan mainokset kytättyä, kuin paikallislehden sivulla keikkuvat mainokset. Ja nimeomaan oikeat mainokset. Yrittäjän on turha yrittää päästä halvemmalla ja kirjoittaa olematon mainos yrityksestä myydään-palstalle.
Mainostaminen lehdessä

Tapahtumat ja messut

Tapahtumia järjestetään milloin missäkin ostoskeskuksessa ja muiden suurempien tapahtumien yhteydessä. Ehdottomasti siis paikan päälle mukaan. Toki osallistuminen maksaa pienen summan euroja, mutta kyllä kyseinen vaiva kannattaa nähdä. Tapahtumaan saattaa kuitenkin tulla useampia vierailijoita paikalle. Vaikka maailma pyörii netin ympärillä, niin edelleenkin ihminen tahtoo tavata ihmisiä. Mitä paremman vaikutuksen pystyt asiakkaille antamaan itsestäsi ja yrityksestä ihan face to face, niin sitä suuremmalla todennäköisyydellä asiakkaat saapuvat ostoksille liikeeseen myöhemmin.

Messuille kannattaa myös raahata yrtiyksen edustus. Onhan messuilla aina paljon ihmisiä ja mainonta kohdistuu paikallisten lisäksi myös ulkopaikkakuntalaisiin, jotka saattavat kertoa yrityksestäsi eteenpäin. Asiakkaita voi siis alkaa rapista myös muualta kuin omalta paikkakunnalta.

Osallistu

Osallistu yrityksesi nimissä tukemaan esimerkiksi paikallisia futisjunnuja. Vaikka nimi ei sen suuremmassa asiassa näy, kuin joulukalenterin takasivulla, niin tee se. Futisjunnujen sekä muiden lasten ja nuorten liikuntaa tukevien yritysten imago paranee heti asiakkaiden silmissä. Rahallisen tukemisen ei useinkaan tarvitse olla suuria summia, mutta pienelläkin summalla pääsee jo jonkin verran näkyviin. Lasten ja nuorten harrastusten tukeminen tuo näkyvyyttä nuorten harrastajien kotiin, josta asiakaskuntaa yritykselle varmasti löytyy.

Ärsyttääkö nykyaikainen mainostus kännykkäsovelluksissa ja nettisivuilla?

By Mainosguru / On / In Uncategorized

Jokainen netin suurshoppailija tietää, miten helposti joutua mainoksen uhriksi, eikö vaan? Mainoksen kautta pääset klikkailemaan talven kynnyksellä ihani talvikenkiä ja lämpimiä talvitakkeja, joita ei vaan voi jättää ostamatta.

Hyvä huono mainos

Ärsyttääkö?

Jokainen tietää myös kaikkien ihanien mainosten lisäksi sen, kun avaat nettisivun ajatuksella tarkastaa nopeasti jotain ja sitten se alkaa. Ensin ruudulle pamahtaa ilmoitus evästeiden käytöstä. Sen jälkeen ruudulle pamahtaa mainos jostain aivan muusta ja etsit kuumeisesti rastia, josta mainoksen voi klikata pois. Ei, ei rasti sitten niin missään.

Siinä vaiheessa ärsytysmittari pamahtaa punaiselle ja rasti ilmestyy mainoksen alakulmaan piskuisen pienenä. Nettisivujen tarkkailu ja tiedon etsintä jatkuu, kunnes ruutuun pamahtaa ilmoitus kyselytutkimuksesta, johon nettisivuilla vierailija voi osallistua. Palkintona Eurojackpottia parempi rahapalkinto, luksusjahti, omakotitalo ellei jopa kaksikin ja Tukholman risteily. Ja jälleen kerran kuumeisesti etsit rastia moisen kyselyn ilmoituksesta, eikä sitä sitä löydyy niin sanotusti puusta eikä maasta. Ärsytysmittari? Posahti taivaan tuuliin.

Töissä rauhallinen tilanne ja pomokin hoitaa omia hommiaan huoneessaan. Kahvitauot pidetty eikä oikein nälkäkään ole. Ehkä muutama kenttä Angry Birdsiä maistuisi tässä välissä? Avaat sovelluksen ja alat nakella lintuja kohti erinäisiä rakennelmia päästäkseen eroon pahoista possuista.

Hyvällä sykkeellä peli menossa eteenpäin, kunnes ruudulle pamahtaa mainos jostain aivan käsittämättömän typerästä, mitenkään asiaan liittymättömästä toisesta sovelluksesta. ”Voit ohittaa mainoksen 30 sekunnin kuluttua.” Ärsytysmittari? Kohoamassa punaiselle. Vihdoin typerä mainos on ohi ja taas vihaiset linnut liitelevät hyvällä sykkeellä, kunnes sama mainos paukahtaa uudelleen ruuttuu. Ärsytysmittari? Posahti. iPhone? Heitetty ikkunasta pihalle. Eikö ärsytäkään?

Avaat facebookin ajatuksella tarkistaa päivän juorut. Selaat etusivua kaikessa rauhassa, kunnes eteen hyppää kuin itsestään mainos talvikengistä, joista olet haaveillut jo viime kuun palkasta lähtien. Yhtäkkiä huomaat siirtyneesi jo neljänsille vaatekauppojen nettisivuille, tilanneesi ihanien talvikenkien lisäksi pikkujoulumekon, uudet korkokengät ja laukun, muutaman joululahjan ja kuinka ollakkaan löysit myös mahdottoman kauniit satiinilakanat ihan vaan nettisivujen mainonnan vuoksi. Viime kuun palkasta ei ole enää pesoakaan jäljellä ja loppukuun voikin sitten syödä kynsiä. Ärsyttääkö? Tavallaan kyllä ja tavallaan taas ei.

Miten tehdä hyvä mainos?

Mainoksen uhri

Sen tunteen tietää jokainen, kun on joutunut mainoksen uhriksi. Etenkin ne, jotka lähes joka päivä joutuvat mainoksen uhriksi. Omalla olemuksellasi olet jo kaveripiirissäkin tunnettu moisesta uhriksi joutumisesta ja kukapa siitä ei pientä pilkkaa heittäisi.
Mainoksen uhrit tietävät sen, että hyvää mainosta ei vaan voi ohittaa! Nähtyäsi hyvän mainoksen ja varsinkin hyvän alennuksen tuotteesta netissä, sitä keksii mitä ihmeellisimpiä selityksiä itselleen tuotteen ostamisen puolesta.

Pitkähermoisimmalla saattaa itsensä kanssa taistelu kestää pari päivää, mutta turhaa on itsensä kanssa taistelu, koska tuote tulee kuitenkin ostettua. Ja ehkä jännintä hyvässä mainonnassa on juurikin se, miten saa itselleen keksittyä mahdollisimman monia järkeviä syitä tuotteen ostamiseen.

Vaikka kuinka kävisi väittelyä itsensä kanssa siitä, että kyseistä tuotetta ei koskaan tule tarvittua, niin silti nettisivuille tulee palattua ja klikattua nappulaa ”osta tästä”. Ärsyttääkö? Toisinaan kyllä. Mutta ostamisesta vaan tulee niin hyvä mieli. Etenkin kun tuotteen tarpeellisuutta on saanut selitellä itselleen pari päivää ja loppujen lopuksi huomaat, että ostamasi tuote notkuu edelleen samaisessa paikassa minne sen olet ostamisen jälkeen jättänyt. Käyttämättömänä.

Mainostoimisto

Kuinka mainostaja voi tavoittaa teini-ikäiset

By Mainosguru / On / In Uncategorized

Seuraavassa mennäänkin monelle mainostajalle hyvin tärkeään asiakasryhmään – teini-ikäisiin. Kuitenkin tämä tuntuu olevan yllättävän haastava ryhmä tavoittaa, katsotaan jos tämä teksti hieman auttaisi!

Teinit! Miten niihin pääsisi vaikuttamaan. Siihen ei moni tiedä vastausta, ja tämän ongelman kanssa painivat niin vanhemmat, opettajat, media ja mainostajat. Teinejä kiinnostaa vain ja ainoastaan ne asiat mitkä ovat hänen oman mielenkiintonsa kohteena, muu on turhaa. Kun minä olin teini, pinnalla olivat ensimmäinen kamerapuhelin mikä tuli markkinoille, mp3 soitin ja olisiko ollut joku leffa mikä silloin tuli ulos. No mutta, ajat ovat muuttuneet n. 10 vuodessa, nykyään nuoria kiinnostaa Instagram ja muu some, se kenellä on uusin apple iphone ja hmm. Varmaan kardashianit, mutta toivottavasti ei.

Puhu nuorison kieltä heidän omassa ympäristössä

Ainoa tapa varmasti tavoittaa teinit mainonnalla, on puhua heidän omaa kieltään. Mainosten tulee olla myös ympäristössä jossa nuoret oleskelee, kuten juuri insta ja facebook. Sosiaalinen media on parhain markkinointiympäristö nuorten näkyvyyden takaamiseksi. Nuoret hallitsevat sosiaalista mediaa, ja ovat myös alttiita siellä näkyville mainoksille. Eniten klikkauksia saa mainostamalla omaa yritystä vaikka mahdollisuudella voittaa palkintoja, jos olet meikkejä myyvä firma laita jakoon muutama meikkipaketti ja jos taas pelikauppa niin laita konsolipaketti tai pelipaketti jakoon. Näin nuoret laittavat tykkäyksiä kuvaan tai julkaisuun, sekä tykkäävät tai alkavat seuraamaan sivuasi. Näin olet tavoittanut jo monia nuoria.

Blogi

Kova juttu nuorison keskuudessa on erilaiset blogit. Joillakin blogien kirjoittajilla on sadoista kymmeniin tuhansiin seuraajia, joten aloita yhteistyö bloggareiden kanssa. Tarjoa heidän testiinsä tuotteitasi, he puolestaan kirjoittavat postauksen jossa mainitsevat yrityksesi. Yleensä mukaan kannattaa laittaa joku houkutin, joilla saadaan nuoret klikkailemaan sivuille. Tämmöisiä houkuttimia voivat olla blogi postauksen linkin kautta saatu alennus. Näin myös bloggarit tienaavat. He mainostavat yrityksiä ja klikkausten myötä saavat provisiot myynneistä. Diili on molemmin puolin ihan kohtuullinen.

Voit toki aloittaa aivan oman blogin. Blogi voi olla yrityksesi sivuilla, mutta sen ei välttämättä tarvitse olla pelkästään sinun yritystä koskeva blogi. Kuten jos olet meikkejä myyvä yritys, tee muoti ja kauneusblogi, palkkaa vaikka joku kirjoittamaan ja suunnittelemaan blogia täyspäiväisesti, jos oma aikasi ei riitä se n kehittämiseen.

Messut

Ole mukana opiskelu messuilla, tai muilla messuilla missä käy teinejä. Ota ständille mahdollinen arvonta, tai peli josta voi saman tien voittaa palkintoja. Teinit ovat kärsimättömiä, joten palkinto jonka voi joskus voittaa, ei ole kovin houkutteleva. Pääpalkinto voi toki olla isompi juttu, vaikka ipad tai mitä nyt nuoriso pitää hienona. Pienempiä palkintoja voi olla vaikka karkki tai sipsipussit, tai sitten jakakaa avain nauhoja tai muuta oheistavaraa ilmaiseksi.

Voitte myös jakaa alennuskuponkeja verkkokauppaan, joilla saa kertaostoksesta vaikkapa -20% alennusta. Pieni hinta siitä, jos saatte satoja tilauksia tällä keinolla. Jos mietitään, että yritys myy vaikkapa teineille juhlamekkoja, ja hän saa satoja uusia tilauksia, vaikka -20% alennuksella. Vaatekauppojen katteella tämä tietäisi silti kissanpäiviä!

Värit

Värien merkitys markkinoinnissa on suuri, vaikka sitä ei ensin ajattelisi. Jos haluat vaikuttaa teinityttöön, pinkki meikkisivellin voi olla aika varma nakki. Jos taas miespuolisiin nuoriin, kiiltomusta tai mattapinnat voivat olla se juttu.

Värit vaikuttavat ostohaluihin ja päätöksiin, joten loskanharmaa ja maantienruskea tuskin ovat niitä joilla kannattaa nuoria kosiskella. Tyylikäs kiiltävä musta uppoaa nuoriin, se mielletään arvokkaaksi ja kalliiksi, pinkki taas saa hyvälle mielelle, ja saattaa vaikuttaa pehmentävästi ostopäätökseen. Purppuraa pidetään arvokkaana ja kuninkaallisena, joten sitäkin väriä suositaan.

Rakenna mainontasi niin että värit miellyttävät nuorta silmää ja mieltä, kysy vaikka mielipidettä nuorilta mistä väreistä he pitävät. Tarkkaile myös ympäristöäsi, katso mihin väreihin nuoret pukeutuvat, harmaa ja viininpunainen ovat ainakin tällä hetkellä pinnalla.

Ovatko urheilutapahtumat oikeasti hyviä paikkoja näkyvyyden kannalta sponsoreille?

By Mainosguru / On / In Uncategorized

Ensimmäisessä blogitekstissä pitkästä aikaa haluan miettiä hieman itselleni erittäin tärkeää asiaa: urheilua. Urheiluseurat ja -tapahtumat luovat mainostajille erittäin hyvät mahdollisuudet, jos niitä vain osaa käyttää oikein!

Ovatko urheilutapahtumat oikeasti hyviä paikkoja näkyvyyden kannalta sponsoreille?

Onko kukaan koskaan kuullut Hippo-kisoista tai junnujalkkiksesta? Entäs jäkiksen SM-liiga, josta jokainen on varmasti tässä Suomen maassa kuullut? Miksipä siis urheilutapahtuma ei toisi hyvää näkyvyyttä sponsoreille.

Freesiä

Urheilutapahtumissa mainostaminen ja joukkuiden sponsorointi on ainakin allekirjoittaneen mielestä freesiä mainontaa. Mikä voisi olla parempaa ja luontevampaa mainontaa, kun jalkkisjoukkueen pelipaidoissa mainostaminen? Tuskin mikään! Urheilulla on paljon näkyvyyttä ympäri maan ja kohderyhmiä löytyy useita. Mainostajan ei todellakaan tarvitse miettiä, onko soveliaampaa sponsoroida futisjoukkuetta ja saada niin näkyvyyttä vai kenties mennä mainostamaan itseään paikallisille olutfestareille. Jokainen tietää, että freesimpää mainontaa ei voi saada muualta kuin urheilun parista.

Reilu peli

Urheilussa pyritään, tai ainakin ulospäin pyritään näyttämään reilun pelin meininkiä. Tahdotaan rehellisesti ja reilusti kilpailla toisiaan vastaan, vaikka pinnan alla saattaakin kuhista milloin mitäkin vippaskonsteja. Reilun pelin hengessä sponsorit saavat myös mielekästä näkyvyyttä, koska toki reilun pelin hengessä sponsoreidenkin oletetaan pelaavan reilua peliä.

Monen monituista

Urheilutapahtumia on olemassa jo Suomessa useita ympäri vuoden. Kesällä pelataan intohimoisesti pesäpalloa ja futista, kun taas talvella keskitytään enemmän jääkiekkoon ja hiihtoon. Sponsoreilla on siis huimat mahdollisuudet näkyä ympäri vuoden, kunhan vain valitsevat kohteensa oikein. Jokaisissa kisoissa on aivan varmasti näkyvillä yhteistyökumppaneita, vaikka mainoksiin ei varsinaisesti huomiota kiinnitäkään urheilua seuratessa. Usein jääkiekkopeleissä viihtyvät tietävät tasan taatusti sen, mitä mainoksia kaukalon reunalla on luettavissa ja minkä yrityksen mainos on pelipaitojen selässä, siitä ei ole epäilystäkään.

Urheilulajeja on olemassa ääretön määrä ja sponsorille jää vain pohdittavaksi, minne näkyvyyttään tahtoo panostaa. On olemassa junnuja, sm-tason urheilua, mm-tason urheilua, sennujen mestaruuksia ja milloin mitäkin. Kannattaa siis tarttua tilaisuuteen, jos joku sellaista tarjoaa. Näkyvyyttä urheilun parissa kun riittää mahdottoman paljon!

Maailmanluokan tähtiä

Se joka seuraa maailman luokan futista, tietää taatusti pääsponsorit suurissa jalkapallopeleissä. Nanosekunnissa saa kakistettua kurkustaan, mitkä maailmanluokan yritykset ovat sponsoroimassa tähtijoukkueita ja maailmanluokan tähtiä. Kukapa ei tietäisi minkä merkkisissa kengissä kuuluisa CR7 pelaa. Tuskin kukaan myöskään uskaltaa väittää, etteikö moinen tähti toisi sponsoreille lisää näkyvyyttä ja asiakkaita.

Toki pienillä yrityksillä ei ole mahdollisuutta saada aivan maailmanluokan näkyvyyttä, ovathan sponsoribudjetit aivan uskomattomissa sfääreissä kyseisissä tapahtumissa. Maasta se pienikin ponnistaa ja kannattaakin suunnata näkyvyys urheilutapahtumissa oman budjetin tasolle.

Riski

Urheilutapahtumissa sponsoroinnilla voi toki olla myös riskinsä. Ja varsinkin jos puhutaan suuremmista urheilutapahtumista tai yksittäisistä urheilijoista. Mieleen muistuu eräskin norjalainen menestynyt hiihtäjätär, joka sattumoisin olikin käyttänyt eräänlaista huulirasvaa ja kärähti dopingista. Sponsorirahat taisivat hiihtäjättäreltä kadota glitteripölynä taivaan tuuliin ja lokaa sai varmasti huulirasvavalmistajakin niskaansa aivan turhaan. Urheilun sponsoroimisessa on siis olemassa riskinsä, niin kuin kaikessa muussakin. Jos urheilutapahtuma, joukkue tai yksittäinen urheilija joutuu mediamyllytyksessä huonoon maineeseen, huonoa mainetta sataa taatusti myös sponsoreiden niskaan. Ilman suurempia faktatietoja, sponosreilla kuitenkin taitaa moisessa tilanteessa olla oikeus viheltää peli poikki ja kääntää rahahanat kiinni.

Riskejä yritysmaailmassa on uskallettava ottaa, niin kuin elämässä muutenkin. Urheilun osalta näkyvyyden saaminen sponsoroinnin myötä on melko riskitöntä ja todella huonoa tuuria, jos sponsori revitään hirveään mediamyllytykseen mukaan. Joten kyllä, urheilutapahtumissa sponsorointi tuo aivan varmasti hyvää näkyvyyttä. 

Ei pelkästään urheilijoiden sponsorointia

Urheilutapahtumissahan näkyvyysmahdollisuuksia mainostajalle on vaikka miten paljon. Luonnollisesti näkyvät mainokset hallien seinällä tai vaikkapa aidoissa. Toisaalta luovaksi heittäytymällä paikkoja löytyy vielä enemmän! Vaikkapa tapahtuman turvallisuudesta ansiokkaasti
huolehtivan järkkärin liivi voi olla yllättävän näkyvä ja tehokas paikka mainostaa! Väkisin tulee luotettava kuva mainostavasta yrityksestä, kun hänen panoksellaan tuetaan yleistä turvallisuutta!